Czytaj dalej

Czytaj dalej

Jak promować i sprzedawać kursy online?

By Silver Bear Media

3 marca, 2023
Jak promować i sprzedawać kursy online
  W ostatnich latach Internet stał się naturalnym środowiskiem dla rozwoju osobistego. Dlatego kursy online cieszą się rosnącą popularnością. Coraz więcej osób dostrzega potencjał tej formy sprzedaży internetowej. Dotarcie do wielu odbiorców przynosi nie tylko stały dochód, ale pozwala zbudować wizerunek eksperta w danej dziedzinie. O ile tworzenie kursów online wydaje się w miarę proste to opracowanie strategii sprzedaży, aby wyróżnić się na tle konkurencji, może okazać się sporym wyzwaniem. Poznaj skuteczne strategie i dowiedz się jak promować i sprzedawać kursy online.

Jak stworzyć kurs online?

 Własny kurs online umożliwia zwiększenie bazy potencjalnych klientów, a dobrym sposobem na jego stworzenie jest zidentyfikowanie problemów i utrudnień związanych z danym zagadnieniem. W tym procesie przydatne może okazać się badanie ankietowe zawierające konkretne pytania takie jak: Jaki jest Twój największy problem związany z brakiem znajomości języka angielskiego? Co by się zmieniło w Twoim życiu, gdybyś płynnie posługiwał się językiem angielskim? Jeśli stworzymy kurs online, aby pokazać, jak skutecznie nauczyć się podstaw języka angielskiego w 3 miesiące, to co powinno się w nim znaleźć? Następnie warto opublikować ankietę w mediach społecznościowych. Pomocnym narzędziem w celu sprawdzenia popularności poszczególnych tematów jest Google Trends. Powtarzające się pytania i problemy warto wykorzystać do stworzenia treści kursu.

Pierwszy kurs online

 Podczas planowania kursu lub działań marketingowych, niezbędne jest dokładne określenie grupy docelowej. Wśród przedsiębiorców panuje opinia, że ich produkt jest przeznaczony dla każdego, a kierowanie komunikacji marketingowej do różnych grup osłabia jej skuteczność, pozbawiając przekaz reklamowy emocji. Dlatego ważne jest stworzenie idealnego profilu klienta, co pomoże skupić się na konkretnych problemach danej grupy i lepiej zrozumieć ich potrzeby. Dzięki temu możliwe jest stworzenie trafnych i skutecznych argumentów sprzedażowych. Aby dokładnie określić grupę docelową, musimy wziąć pod uwagę różne kryteria, takie jak położenie geograficzne, cechy demograficzne, preferencje oraz zachowania i nawyki konsumenckie. Pozwoli to na lepsze dostosowanie działań marketingowych do potrzeb potencjalnych klientów.

Jak sprzedać kurs online?

  Bez względu na to, jaki rodzaj wiedzy chcesz przekazać, na początkowym etapie warto, podobnie jak w innych formach promocji, opracować konkretną strategię reklamy kursu online. Najważniejsze jest, aby skoncentrować się na potencjalnych klientach i przeanalizować ich potrzeby, oczekiwania i preferencje, co  pomoże wybrać najlepsze metody i kanały promocji oraz ustalić odpowiedni budżet przeznaczony na kursy internetowe. Działania związane z budowaniem społeczności zainteresowanej szkoleniami online rozpocznij od opowiedzenia historii swojej marki i podziel się ciekawostkami. Jeśli nie wiesz, jak zacząć, zbadaj działania konkurencji, poszukaj skutecznych rozwiązań i spróbuj wyróżnić się z oryginalnym pomysłem i ciekawą formą. Przedsprzedaż kursu to pierwszy krok w kierunku aktywnej promocji, niższa cena przyciągnie uwagę, a Ty zyskasz cenne opinie i sugestie, które pomogą Ci wprowadzić poprawki przed oficjalną sprzedażą.

Co to jest LMS?

  System zarządzania nauczaniem lub LMS (learning management system) pozwala tworzenie i udostępnianie materiałów w jednym miejscu. Tę platformę kursów online wyróżnia możliwość zarządzania całym procesem szkoleniowym. W odróżnieniu od prostych usług udostępniania plików, LMS to platforma, która integruje i usprawnia procesy umożliwiając większą kontrolę. Platforma LMS umożliwia tworzenie profili uczestników oraz ułatwia analizowanie ich postępów w nauce. Ponadto, pomaga w zarządzaniu materiałami dydaktycznymi oraz obsłudze uczestników, nalicza należności oraz informuje o zadłużeniu. 

 Dodatkowo, platformę kursów online wyposażono w funkcje administracyjne i raportowe, co ułatwia zarządzanie procesem szkoleniowym. Uczestnicy szkoleń mogą nie tylko dowiedzieć się jak zrobić kurs online, ale także śledzić postępy w nauce oraz lokalizację materiałów szkoleniowych. System ten pozwala na tworzenie wirtualnych klas i kursów prowadzonych przez nauczycieli lub instruktorów, a po ukończeniu kursu, użytkownik może poddać weryfikacji swojej swoją wiedzę poprzez test. W ten sposób, LMS zapewnia skuteczny sposób na rozwijanie kompetencji i umiejętności, a także umożliwia łatwe planowanie dalszych etapów szkoleniowych.

Jak promować i sprzedawać kursy online?

  Aby osiągnąć sukces, powinieneś zastosować różnorodne i kreatywne metody reklamy kursu online.

 1. Strona internetowa

 Pierwszym krokiem jest zapewnienie wysokiej jakości strony internetowej, która powinna być szybka, responsywna, intuicyjna i łatwa w nawigacji. Dodatkowo, prowadzenie bloga pozwoli na wykorzystanie content marketingu. Warto zadbać o optymalizację i pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach, aby była lepiej widoczna. Media społecznościowe, takie jak Facebook, YouTube czy LinkedIn, stanowią doskonałą platformę do promocji kursów online. Ważne jest, aby prowadzić ciekawe i pomocne profile, które przyciągną uwagę i zbudują zaangażowanie i lojalność odbiorców.

2. Webinary

  Organizowanie webinariów to kolejna skuteczna metoda, która pozwoli na wykorzystanie odpowiedniej narracji, prezentację swoich umiejętności, kompetencji i charyzmy, przekonując potencjalnych klientów do zakupu kursu online. Webinary są także idealne do proponowania atrakcyjnych promocji i rabatów.

3. E-mail marketing

  E-mail marketing to niezastąpione narzędzie w działaniach promocyjnych, dlatego warto rozwijać bazę mailingową już na początku. Można wykorzystać newsletter, aby przekazywać informacje o nowościach, ofertach i zniżkach.  Ważne jest, aby wybrać odpowiednią platformę mailingową i dopasować treść komunikacji do grupy odbiorców.

 4. Programy afiliacyjne

  Programy afiliacyjne to sposób na pozyskanie nowych klientów poprzez współpracę z innymi witrynami internetowymi. Polega to na umieszczeniu na stronach afiliacyjnych bannerów, linków lub reklam kursów online, które prowadzą do Twojej strony internetowej. Jeśli użytkownik dokona zakupu Twojego kursu poprzez kliknięcie w te elementy, właściciel strony afiliacyjnej otrzymuje prowizję. Taki model rozliczenia motywuje partnerów do promocji Twojego kursu i zwiększa Twoją widoczność w Internecie. Ważny jest wybór odpowiedniego modelu rozliczenia, który będzie korzystny dla obu stron.

 5. Budowanie społeczności

 Warto również pamiętać o aktywności na portalach społecznościowych innych niż Facebook czy Instagram. Twitter i TikTok to kolejne platformy, na których można dotrzeć do swojej grupy docelowej i budować z nią relacje. Kluczowe jest, aby w ramach budowania społeczności nie skupiać się jedynie na sprzedaży swojego produktu czy usługi, ale przede wszystkim na dostarczaniu wartości i rozwiązaniu problemów swoich odbiorców. To pozwoli na budowanie lojalności i zaangażowania. Istotne jest również, aby społeczność, którą budujesz, była zainteresowana Twoją tematyką i miała podobne zainteresowania. Dlatego warto angażować się w grupy tematyczne na Facebooku czy LinkedIn, a także korzystać z odpowiednich hashtagów na Instagramie czy TikToku.

 6. Reklamy kursu online

  Możliwości promocji kursu online jest wiele. Można wykorzystać Google Ads, Meta Ads, sponsorowane posty lub reklamy wideo, aby dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów. Sukces tej formy reklamy kursu online zależy w dużej mierze od precyzyjnego targetowania, monitorowania wyników i analizowania efektów poszczególnych kampanii.

Polecane dla Ciebie

 

Pozyskaj nowych klientów, zwiększ sprzedaż i popraw widoczność swojej firmy w Internecie.

Share This