Budowa lejka sprzedażowego to proces, który polega na skierowaniu potencjalnych klientów na stronę internetową, przez którą przeprowadza się ich dalszą ścieżkę zakupową. Jednym z ważniejszych elementów tego procesu jest landing page, czyli odpowiednio zaprojektowana strona internetowa, której celem jest skłonienie odwiedzającego do podjęcia określonej akcji, takiej jak dokonanie zakupu, subskrypcja newslettera czy pozostawienie danych kontaktowych. Korzyści z wykorzystania lejka sprzedażowego opartego na landing page są ogromne, szczególnie w przypadku średnich i dużych przedsiębiorstw.
Landing page i korzyści dla firm
Istnieją różne badania i statystyki dotyczące zysków generowanych przez landing page. Wynika z nich, że odpowiednio zaprojektowana i optymalizowana landing page może przynieść wymierne korzyści finansowe. Jedno z badań przeprowadzonych przez firmę Unbounce wykazało, że przeciętnie każdy wydany dolar na optymalizację landing page przynosi od 5 do 15 dolarów zysku.
Inne badanie przeprowadzone przez firmę MarketingSherpa wykazało, że przedsiębiorstwa, które włączyły landing page do swojej strategii marketingowej, generują średnio 55% więcej leadów niż te, które tego nie zrobiły. Jak widać skutecznie przeprowadzona kampania oparta na landing page może przynieść znaczne korzyści finansowe dla przedsiębiorstwa. Należy jednak pamiętać, że każda branża i kampania jest inna więc wyniki mogą się różnić.
Jak stworzyć skuteczny landing page?
Skuteczna kampania oparta o landing page wymaga spełnienia określonych warunków takich jak:
Projektowanie – odpowiednie projektowanie landing page jest kluczowe dla skutecznego przyciągnięcia uwagi potencjalnego klienta i skłonienia go do dokonania zakupu. Warto zwrócić uwagę na kilka ważnych elementów, takich jak:
- Prosta i czytelna struktura strony, która ułatwi odwiedzającemu znalezienie potrzebnych informacji.
- Atrakcyjna grafika i zdjęcia, które przyciągną uwagę i zwiększą zaangażowanie.
- Zrozumiałe przedstawienie celu landing page
Optymalizacja – optymalizowanie landing page pod kątem różnych urządzeń i przeglądarek jest kluczowa dla zapewnienia najlepszego doświadczenia użytkownikom. Warto zwrócić uwagę na kilka ważnych elementów, takich jak:
- Responsywność, czyli zapewnienie, że strona będzie dobrze wyglądać i działać na różnych urządzeniach, takich jak komputery, tablety i telefony komórkowe.
- Prędkość ładowania strony, która powinna być jak najszybsza, aby zwiększyć zaangażowanie i zmniejszyć ryzyko, że użytkownik opuści stronę.
- Dostosowanie do różnych przeglądarek, czyli pewność, że strona będzie dobrze wyglądać i działać na różnych przeglądarkach internetowych, takich jak Chrome, Firefox, Safari itp.
Call-to-action (CTA) – umieszczanie skutecznych CTA na landing page jest kluczowe dla przeprowadzenia odwiedzających przez proces zakupowy. Warto zwrócić uwagę na kilka ważnych elementów, takich jak:
- Umieszczanie przycisków CTA w widocznych miejscach, takich jak górna część strony lub na końcu treści.
- Używanie jasnych i konkretnych komunikatów CTA, takich jak „Kup teraz”, „Zarejestruj się”, „Pobierz teraz”, które zachęcą odwiedzających do podjęcia działania.
Analiza – analizowanie danych związanych z landing page jest kluczowe dla ulepszania projektowania i optymalizacji, a także skuteczniejszego targetowania reklamy. Warto zwrócić uwagę na kilka ważnych elementów, takich jak:
- Monitorowanie liczby odwiedzin i konwersji na stronie.
- Analizowanie źródeł ruchu i sposobów, w jakie odwiedzający przechodzą przez proces zakupowy.
- Testowanie różnych elementów projektu i kopii, aby znaleźć optymalne rozwiązania.
Skuteczne kampanie w oparciu o landing page
Istnieje wiele dobrych przykładów skutecznych kampanii, które zostały przeprowadzone w oparciu o landing page.Są to:
- Dropbox – landing page Dropbox (https://www.dropbox.com/pl/) jest prosty i czytelny. Strona skupia się na przedstawieniu kluczowych funkcji usługi, takich jak bezpieczeństwo, łatwość użytkowania oraz możliwość udostępniania plików. Co ważne, na stronie znajduje się przycisk „Załóż konto” zachęcający do podjęcia działania.
- Airbnb – landing page Airbnb skupia się na emocjonalnym przekonaniu potencjalnych klientów do skorzystania z oferty. Na stronie znajdują się piękne zdjęcia wnętrz, a także opinie zadowolonych gości. Co ważne, przycisk „Wynajmij teraz” jest widoczny i zachęca do podjęcia działania.
- Mailchimp – landing page Mailchimp (https://mailchimp.com/) skupia się na prezentacji kluczowych funkcji usługi, takich jak automatyzacja e-mail marketingu, łatwość użytkowania oraz integracja z innymi narzędziami. Co ważne, na stronie znajduje się przycisk „Rozpocznij bezpłatny okres próbny” zachęcający do podjęcia działania.
- Hubspot – landing page Hubspot skupia się na prezentacji kluczowych funkcji narzędzia, takich jak automatyzacja marketingu, sprzedaży oraz serwisu klienta. Co ważne, na stronie znajduje się przycisk , który pozwala na rozpoczęcie bezpłatnego okresu próbnego.
Podsumowanie
Na powyższych przykładach widać, że budowa lejka sprzedażowego z wykorzystaniem landing page jest skuteczną metodą marketingową dla firm, które chcą zwiększyć swoje zyski. Badania pokazują, że odpowiednio zaprojektowana i optymalizowana landing page może przynieść wymierne korzyści finansowe. Aby stworzyć skuteczny landing page należy zwrócić uwagę na kilka ważnych elementów, takich jak prosta i czytelna struktura strony, atrakcyjna grafika i zdjęcia, a także jasno określone call-to-action. Bardzo ważne jest także testowanie i optymalizacja strony, aby jak najlepiej dopasować ją do potrzeb potencjalnych klientów.
